フット・イン・ザ・ドア法

フット・イン・ザ・ドア法とは

営業手法などで用いられる言葉で、営業マンが玄関先でドアに足を入れることから、そのままの名前になっている。
小さな要求を承諾してもらえれば、後の大きな要求(本来の目的)も承諾してもらいやすくなること。

受けて側の心理としては、一度要求を受け入れたことにより、自分が協力的であると自己知覚してしまう。

平成28年度臨床心理士資格試験に出題

次の説得に関する用語とその概念の組み合わせの中から、正しいものを一つ選びなさい。

a.フット・イン・ザ・ドア法     自由への脅威
b.ドア・イン・ザ・フェイス法    譲歩の返報性
c.心理的リアクタンス理論      時間の効果
d.接種理論             自己知覚理論
e.スリーパー効果          自己の信念の防衛

正解は

a.フット・イン・ザ・ドア法     自己知覚理論
b.ドア・イン・ザ・フェイス法    譲歩の返報性
c.心理的リアクタンス理論      自由への脅威
d.接種理論             自己の信念の防衛
e.スリーパー効果          時間の効果

スポンサードリンク

 

シェアお願いします

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください