接種理論とは McGuire,W.J.（マクガイア）が提唱。予防接種の考えから構築された理論。 反論に対する「免疫力」を高めるために、あらかじめ予想される反論を与えて、それを論破させる手続き（予防接種に当たる）が有効であ…

スリーパー効果とは 説得をしてから時間が経過することにより、その説得内容についての信憑性が時間経過で変化するというもの。 その情報源が信憑性が低いものであったとしても、時間経過により、情報源と情報内容が切り離されて 情報…

フット・イン・ザ・ドア法とは 営業手法などで用いられる言葉で、営業マンが玄関先でドアに足を入れることから、そのままの名前になっている。 小さな要求を承諾してもらえれば、後の大きな要求（本来の目的）も承諾してもらいやすくな…